FODA («Fortalezas», «Debilidades», «Oportunidades» y «Amenazas»)

FODA («Fortalezas», «Debilidades», «Oportunidades» y «Amenazas»), significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Se trata de una estructura utilizada para evaluar la posición competitiva de las empresas en diversos segmentos. Con esto, es posible desarrollar una planificación estratégica personalizada para cada tipo de negocio.

El análisis DAFO evalúa los factores internos y externos, así como el potencial actual y futuro. Sus proyecciones se realizan con el fin de facilitar la obtención de puntos de vista realistas. Éstas se basan en datos y hechos, en las fortalezas y debilidades de una institución, sus iniciativas o un sector.

La organización necesita mantener un análisis preciso de todas las áreas del negocio. Esto evita creencias preconcebidas o áreas grises. En cambio, se centra en contextos de la vida real para un resultado seguro.

Por lo general, las empresas deben utilizarlo como guía, y no necesariamente como una receta. La moderación y la ponderación son las claves en cualquier entorno empresarial.

Comprensión del análisis FODA

El análisis FODA es una técnica para evaluar el rendimiento, la competencia, el riesgo y el potencial de una empresa. También es posible analizar por partes, como líneas de producto o división, un sector u otra entidad.

Utilizando datos internos y externos, estos análisis -que podemos clasificar como FODA- pueden indicar específicamente a una empresa dónde necesita mejorar internamente.

Sin embargo, la mayor asistencia de la técnica viene con la facilidad de desarrollar planes estratégicos. Puede guiar a todos los segmentos institucionales hacia estrategias con mayores probabilidades de éxito. También puede desviarse del camino de aquellos en los que es probable que tengan menos éxito.

Los analistas, inversores o competidores independientes del método FODA también pueden ser guiados. Dado que estas personas están interesadas en conocer las empresas e industrias, sus líneas de producción, debilidades y fortalezas, el análisis resulta muy útil.

Los expertos presentan el análisis como un cuadrado, con cada una de las cuatro áreas formando un cuadrante. Esta disposición visual proporciona una rápida visión general de la posición de la empresa.

Los puntos bajo una rúbrica específica no siempre tendrán la misma importancia. Sin embargo, todas ellas deben representar una visión significativa del equilibrio de:

  • Amenazas y oportunidades;
  • Ventajas y desventajas;
  • Debilidades y fortalezas;
  • Y luego en adelante.

Un punto simple a tener en cuenta: por primera vez se utilizó la FODA para analizar los negocios. En la actualidad es utilizado con bastante frecuencia por gobiernos, organizaciones sin fines de lucro e individuos de la industria, incluyendo inversionistas y empresarios.

Ejemplo de análisis FODA

En 2015, Value Line realizó un análisis DAFO de Coca-Cola. En esta evaluación, se observaron todas las fortalezas, ya que su marca de fama mundial compitió.

No ha olvidado sus enormes redes de distribución y sus oportunidades en los mercados emergentes. Sin embargo, también se señalaron las amenazas y debilidades, tales como:

  • Fluctuaciones de moneda extranjera;
  • Creciente interés del público en bebidas «saludables»;
  • Competencia entre proveedores de productos naturales.

El análisis FODA llevó a Value Line a puntuar algunas preguntas más complicadas sobre la estrategia de Coca-Cola. Por otra parte, y destacando su beneficio, se destacó que la empresa «probablemente seguirá siendo un proveedor de bebidas de primer orden».

La marca seguirá ofreciendo a los inversores conservadores una fuente fiable de ingresos. Es un capital muy bien invertido, dentro de lo que se puede ganar de tal exposición.

Desbloqueo del FODA

Fortalezas

Las fortalezas describen dónde la organización es excelente y qué la separa de la competencia:

  • La marca está activa;
  • Su base de clientes es leal;
  • El balance es sólido;
  • La tecnología es exclusiva;
  • Y así sucesivamente.

Por ejemplo, un fondo de cobertura puede haber desarrollado estrategias comerciales propias que producen resultados de mercado. A continuación, debe decidir cómo utilizar estos resultados para atraer a nuevos inversores.

Debilidades

Las debilidades no permiten que la institución actúe a su nivel ideal en los distintos niveles. Estas son áreas en las que la organización necesita mejorar para seguir siendo competitiva:

  • La marca es débil;
  • La facturación está por encima de la media;
  • Los niveles de deuda son altos;
  • La cadena de suministro es inadecuada;
  • Hay una falta de buen capital.

Oportunidades

Las oportunidades hacen referencia a factores externos favorables que pueden ofrecer a una empresa las ventajas competitivas necesarias.

Para ilustrar este punto: si un país reduce los aranceles, algunos fabricantes de automóviles pueden exportar sus vehículos a nuevos mercados. Esto aumentará sus ventas y su cuota de mercado.

Amenazas

Las amenazas hacen referencia a factores que pueden perjudicar a una institución.

Para ilustrar el punto: la sequía es una forma de amenaza para las compañías de trigo, ya que pueden reducir o destruir todos los rendimientos de los cultivos.

Otros tipos más comunes de amenazas pueden incluir elementos como:

  • Aumento de los costes de material;
  • Aumento de la competencia;
  • Ofertas de trabajo restringido;
  • Y así sucesivamente.

Ventajas del análisis FODA

El análisis FODA es una excelente forma de guiar las reuniones de estrategia empresarial. Muestra la poderosa herramienta que puedes tener dentro de una sala donde puedes discutir las principales fortalezas y debilidades de tu empresa.

Luego, la investigación pasará a definir las amenazas y las oportunidades, para finalmente encontrar las mejores ideas para la lluvia de ideas.

A menudo, el FODA que se predice antes de la sesión se cambia para reflejar los factores desconocidos. Estos factores nunca se capturarían si no fuera por las aportaciones del grupo.

Una empresa puede utilizar un FODA en las reuniones generales de estrategia empresarial. ¿Quién sabe para un segmento específico, como el marketing, la producción o las ventas?

De esta manera, es posible ver cómo se filtrarán los trayectos trazados, desarrollados a través del análisis DAFO, para los segmentos antes de que se comprometan a ello.

En resumen, un estudio y estratega tan específico, trabaja para la planificación y el uso de herramientas de evaluación. Estas herramientas identifican las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El resultado es la aplicación de nuevas perspectivas y nuevas ideas.

El análisis FODA funciona mejor cuando múltiples grupos o voces dentro de una organización tienen la libertad de proporcionar puntos de datos realistas en lugar de mensajes prescritos. Esa es la clave del negocio.

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